Capital de marca y decisión de compra de productos de consumo de alta rotación

Capital de marca y decisión de compra de productos de consumo de alta rotación

Este trabajo analiza la influencia del capital de marca desde la perspectiva del consumidor en la decisión de compra de productos de consumo de alta rotación, en Ecuador. Estimando un modelo de ecuaciones estructurales por mínimos cuadrados parciales y un modelo de regresión logística, con una muest...

Descripción completa

Detalles Bibliográficos
Autores principales: Macias, Washington, Barquet-Arenas, Gabriela, Yambay-Aucancela, Jazmín
Formato: Online
Idioma:eng
Publicado: Escuela de Administración de Empresas. TEC 2024
Acceso en línea:https://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/7142
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spelling TECEMPRE71422024-05-24T19:37:18Z Brand equity and purchase decision of fast-moving consumer goods Capital de marca y decisión de compra de productos de consumo de alta rotación Macias, Washington Barquet-Arenas, Gabriela Yambay-Aucancela, Jazmín Capital de marca decisión de compra productos de consumo de alta rotación Consumer-based brand equity purchase decision fast-moving consumer goods This work analyses the influence of consumer-based brand equity on the purchase decision of fast-moving consumer goods in Ecuador. By estimating a partial least squares structural equation model and a logit model on a sample of 120 Ecuadorian university students, it was found that brand awareness with a strength of association is positively related to perceived quality, perceived quality influences attitudinal loyalty, and loyalty influences overall brand equity. In addition, after controlling for reference prices, overall brand equity has a direct positive effect on consumers' purchase decisions. For brand managers, the main implication of these findings is that investments to improve the dimensions of brand equity, with an emphasis on loyalty, is a relevant mechanism to increase sales and generate greater brand value. Este trabajo analiza la influencia del capital de marca desde la perspectiva del consumidor en la decisión de compra de productos de consumo de alta rotación, en Ecuador. Estimando un modelo de ecuaciones estructurales por mínimos cuadrados parciales y un modelo de regresión logística, con una muestra de 120 estudiantes universitarios ecuatorianos, se encontró que la notoriedad de la marca y fuerza de las asociaciones se relaciona positivamente con la calidad percibida, la calidad percibida influye en la lealtadactitudinal, y la lealtad influye en el capital de marca global. Además, una vez que se controla por precios referenciales, se  demuestra que el capital de marca tiene un efecto positivo en la decisión de compra de los consumidores. La principal implicación para los administradores de marcas es que los esfuerzos e inversiones hacia acciones que mejoren las dimensiones del capital de marca, con énfasis en la lealtad, es un mecanismo relevante para incrementar las ventas y generar mayor valor financiero de la marca. Escuela de Administración de Empresas. TEC 2024-05-03 info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion application/pdf text/html text/xml https://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/7142 10.18845/te.v18i2.7142 Tec Empresarial; Vol. 18 No. 2 (2024); 97 - 114 TEC Empresarial; Vol. 18 Núm. 2 (2024); 97 - 114 1659-3359 1659-2395 10.18845/te.v18i2 eng https://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/7142/6960 https://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/7142/6998 https://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/7142/7004
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