LA PROPUESTA DE VALOR, FACTOR CLAVE PARA EL ÉXITO DE LOS EMPRENDIMIENTOS

Una propuesta es uno de los elementos claves del posicionamiento de una empresa, es una herramienta esencial para enfocarse en lo que más importa y servirá de base para las campañas de marketing y argumentos de venta, además es la carta de presentación ante los clientes. Una buena propuesta debe des...

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Main Authors:	Mora Aristega , Julio Ernesto, García León , Erika Paola, Ley Leiva , Nelly Victoria
Format:	Online
Language:	spa
Published:	Universidad de Panamá. Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad 2024
Online Access:	https://revistas.up.ac.pa/index.php/faeco_sapiens/article/view/5272

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spelling	FAECO52722024-07-08T17:15:09Z The value proposal, a key factor for the success of the enterprises LA PROPUESTA DE VALOR, FACTOR CLAVE PARA EL ÉXITO DE LOS EMPRENDIMIENTOS Mora Aristega , Julio Ernesto García León , Erika Paola Ley Leiva , Nelly Victoria Idea negocio producto servicio Idea business product service A proposal is one of the key elements of a company's positioning, it is an essential tool to focus on what matters most and will serve as the basis for marketing campaigns and sales arguments, it is also the letter of introduction to customers. A good proposal should highlight what makes you different from competitors but should always focus on how customers define value. The value proposition is also defined as a turning point between the business strategy and the brand strategy, however, many companies tend to mix both dimensions and end up adopting a proposition that is too vague or general, or even forgetting to have one; This paper shows the characteristics that they must have, the considerations to take into account prior to the generation of a value proposition for clients, in addition to the necessary elements during its development; considering the market, the experience, the product or service and the alternatives and differences that exist between our product and the competition. Una propuesta es uno de los elementos claves del posicionamiento de una empresa, es una herramienta esencial para enfocarse en lo que más importa y servirá de base para las campañas de marketing y argumentos de venta, además es la carta de presentación ante los clientes. Una buena propuesta debe destacar lo que hace diferente a una empresa o servicios de los competidores, pero siempre debe centrarse en cómo los clientes definen el valor.  La propuesta de valor es definida también como un punto de inflexión entre la estrategia empresarial y la estrategia de marca, sin embargo, muchas empresas suelen mezclar ambas dimensiones y terminan adoptando una propuesta demasiado vaga o general, o incluso olvidándose de tener una; en este trabajo se muestran las características que deben tener, las consideraciones a tener en cuenta previo a la generación de una propuesta de valor para los clientes, además de los elementos necesarios durante el desarrollo de la misma; considerando el mercado, la experiencia, el producto o servicio y las alternativas y diferencias que existen entre nuestro producto y la competencia. Universidad de Panamá. Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad 2024-07-08 info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion Artículo revisado por pares application/pdf https://revistas.up.ac.pa/index.php/faeco_sapiens/article/view/5272 10.48204/j.faeco.v7n2.a5272 Revista FAECO Sapiens; Vol. 7 Núm. 2 (2024): Revista FAECO Sapiens; 59-72 2644-3821 spa https://revistas.up.ac.pa/index.php/faeco_sapiens/article/view/5272/4130 Derechos de autor 2024 Revista FAECO Sapiens http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0
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