Remuneración a la fuerza de ventas: variables que determinan su éxito o fracaso
La remuneración a la fuerza de ventas es un tema fundamental en las organizaciones comerciales. ¿Qué tipo de incentivos incrementan el esfuerzo del vendedor para lograr las metas de la organización? ¿Si se combinan diferentes esquemas de incentivos se incrementa la dedicación del vendedor? Este es e...
| Main Authors: | , , |
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| Format: | Online |
| Language: | spa |
| Published: |
Escuela de Administración de Empresas. TEC
2016
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| Online Access: | https://revistas.tec.ac.cr/index.php/tec_empresarial/article/view/2939 |